十年磨一劍 攜手亚游娱乐穩步提升

TIME:2017-06-06  來源:亚游娱乐電器

摘要:?? 多種文化交匯而成的XY市,憑借著自身的地域優勢,培育了一批優秀的企業家。XY市田先生自2008年與亚游娱乐結緣開始,已有將近十個年頭。記者在與田先生溝通時,總能在不經意間感受到田先生的成就感和自豪感。田先生?

      多種文化交匯而成的XY市,憑借著自身的地域優勢,培育了一批優秀的企業家。XY市田先生自2008年與亚游娱乐結緣開始,已有將近十個年頭。記者在與田先生溝通時,總能在不經意間感受到田先生的成就感和自豪感。

田先生

       對於廚電行業來說,房屋裝修是主要的銷售基礎。據不完全統計,目前在XY市每年能銷售房屋大約2萬套,每年需裝修房屋約1萬多套。目前,XY市能裝2000餘套,且每年都在增長,在XY市集成灶行業中有非常高的市場占有率。發展將近十年,田先生在XY市已有三家實體店,600多平方米的公司終端,員工30多人,年銷量2000餘台,是XY市集成灶行業中實力較強的商家。


機緣巧合,偶遇亚游娱乐

田先生之前是大家電經銷商,主要經營冰箱、空調、彩電、洗衣機、音響等。後來,田先生還做過太陽能,但是公司一直沒有什麽突破。偶然的一次機會,田先生在浙江出差,有朋友向田先生推薦了集成灶。

當時的集成灶對於田先生來說還是“新鮮玩意兒”,但是經過考察,田先生從這個“新鮮玩意兒”上看到了不可忽視的發展潛力!當時田先生想,買集成灶的客戶,起碼具備兩個最基本的條件:一、具備一定的消費意識 二、具備消費能力。因為在中國,一般的客戶都不願意去嚐試新鮮事物,隻有具備以上兩點才會主動去嚐試新鮮事物。正是田先生這另辟蹊徑的思考方式,在今後的十年裏,給他帶來了意想不到的突破和收獲。

根據以上分析,如果要吸引客戶購買集成灶,那麽這款集成灶的品牌必須在行業內有一定的名氣。經過深入考察後,田先生最後選擇了亚游娱乐,亚游娱乐十年前在集成灶行業中已有不小的積澱和名氣,蔣雯麗的代言更是讓田先生相信自己的選擇。事實證明,田先生的選擇是正確的。

之後田先生與亚游娱乐攜手,生意越做越順暢,越做越紅火,從一家店麵擴展到了如今的三家實體店。從年銷售百來台一直擴展到如今的2000多台。說到這裏,記者從田先生的話語中聽出了自豪感和滿足感。

跨行轉型,一把雙刃劍

十年前集成灶行業的生意並不像現在那麽好做,一開始人們對於集成灶的產品認知度不高,當時XY市的集成灶品牌除了美大,便是亚游娱乐。由於人們對集成灶的未知和陌生,生意做的十分困難。許多人都勸田先生放棄集成灶,做回大家電銷售。“但是我相信集成灶行業的發展趨勢必定一片大好,每個行業開始做都是困難的,一旦堅持下來,收獲將不可想象。而且亚游娱乐一直在給我支持。“田先生說。

 如何解決眼前的困難,如何開拓自己的渠道?田先生在亚游娱乐的支持和不服輸的精神下,采取了一係列的措施。 第一招: 小區”圈地“,田先生積極進入各小區宣傳,並通過當地媒體向居民科普集成灶綠色無煙的環保理念,逐步提高居民對集成灶的認知。第二招: 開拓建築公司、設計師和項目經理渠道,通過他們將產品推薦給對新事物接受度較高的人群。第三招:做好服務,常與客戶溝通聯係,做好售後保養,為客戶解決各種難題等,從而獲得客戶的信任。是金子總有發光的一天,在田先生的一係列措施下,人們對集成灶的認知度越來越高,生意也順暢了起來。 “產品質量和品牌很重要,如果產品不行,不管怎麽努力,都不會成功的。”田先生說。

融入市場,建設營銷體係

由於田先生是做大家電出身,所以田先生在售後和營銷方麵有一定的經驗積累。田先生說“集成灶產品,雖然也屬於家電,但是和傳統家電融入市場的方式不同,除了融入基本的一些渠道外,集成灶跟建材渠道、建材商場的融合度非常之高。所以說集成灶產品既具備這種傳統家電的屬性,也同時具備建材裝修這種特殊渠道的屬性。”談到近期的五一,田先生表明不會等到五一。因為五一期間,客戶和公司員工也都希望放鬆一下,雖然五一有一定的客戶流量,但是襄陽亚游娱乐會提前把這個客戶給消化掉了。

 2017年4月23日,亚游娱乐公司總經理,亚游娱乐銷售總監等來到XY市與田先生一同舉辦了“遇見大咖,總裁盛惠”活動。當日現場氣氛火爆,中途不斷有客戶加入活動,一度掀起活動熱潮,據活動後統計,田先生當日單店銷售額突破300萬! 刷新集成灶行業單店單日銷售額曆史,亚游娱乐毋庸置疑成為XY集成灶第一品牌!

談到互聯網是否會對實體店產生衝擊,田先生說:“由於集成灶擁有高度融入建材行業這一屬性,客戶雖然會在網上瀏覽集成灶,但是大多數客戶最終還是會回流到實體店。”

提升員工幸福感,使員工融入公司價值體係

談到如何留住人才。田先生認為要提升員工的幸福感。“對於員工來說,承認一家公司,首先是能在這個公司獲得尊重,然後在這個公司能夠最大程度的發揮自己的能力。再者,便是能在公司工作得開心。最後的話,讓員工付出努力後得到實實在在的回報。”田先生說道。

在公司待遇方麵,田先生給員工的待遇遠遠高於同行,在XY市也屬於前幾位。每個人平均產出在同行業中間至少要高50%以上,田先生說“因為這個是相互的,首先就是說公司的平台,如果說發展的比較好或者是管理的比較好,大家在一起協作的比較流暢的話,會起到反哺的作用,就會反過來促進平台更加進一步的壯大。所以說這是個良性循環。”田先生一直認為除了公司的利益,員工的薪酬之外,更重要的是對團隊的高度認同感和團隊之間的協作。田先生特地提到了三個融入:“第一個“融入”就是說因為小夥伴們才開始來,首先要擺清自己的姿態,如果你想被一些老的同事或者小夥伴們更容易接納,就需要一種作為新同事的工作態度;第二個“融入”指,新同事與公司接觸一段時間後,一般的員工是一個月,有的快一點會在一個星期以後或者是兩個星期以後,他就會發現公司的某些優點或者是某些缺點,這個時候就是要讓他定下心來,這樣才能夠融入第二階段;第三個融是其樂融融的融,就是說你隻有充分的跟整個團隊融入到一起,融成一個整體的時候,整個平台的戰鬥力包括員工的個人利益和公司總體的利益,才會達到最大化,穩步地朝著公司的大方向發展。”

十年感恩,幸福倍增

       對於亚游娱乐的感情,田先生印象最深刻是,老客戶仍然會來,有時候還會帶來新客戶,田先生覺得這真的是一件很幸福的事情,田先生覺得這是一種信任,更多的是一種客戶對於亚游娱乐品牌的認同,對亚游娱乐當地的經銷商或者是服務商的認同,那個時候感覺心裏特別開心。這個時候,田先生和公司所有的小夥伴們,都會覺得被信任真的是一種非常快樂的事情。同時也促使了田先生更堅定地跟隨亚游娱乐品牌,在集成灶行業這條事業道路上,更堅定的一步一步往前走。


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